How To Negotiate Stock Options Startup

Os especialistas em compensação de salários juntaram uma lista de verificação das dez questões mais importantes que você deveria poder responder sobre suas opções de compra de ações. Use esta lista de verificação enquanto prepara sua pesquisa para uma negociação salarial. Ou na sua próxima revisão de desempenho, ou quando estiver em linha para uma promoção. Algumas dessas perguntas são essenciais para entender o valor do seu prêmio de opções de estoque, e outros simplesmente ajudam a explicar as implicações de certos eventos ou situações. Não se surpreenda se você tiver opções agora e não possa responder a algumas dessas perguntas - elas não são óbvias, mesmo para pessoas que já receberam opções de ações antes. As respostas fornecidas aqui são relevantes para pessoas dos Estados Unidos. Se você não é dos Estados Unidos, as informações fiscais e algumas das tendências discutidas podem não ser relevantes para o seu país. As dez questões mais importantes sobre suas opções de ações são as seguintes. Qual o tipo de opções que você ofereceu Quantas opções você obtém Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados Qual é o seu preço de exercício Quão líquido são as suas opções, ou quão líquido elas serão? Qual é a agenda de aquisição? Para suas ações Você obterá uma aquisição acelerada se a sua empresa for adquirida ou se juntar com outra empresa. Por quanto tempo você deve manter suas ações após um IPO, fusão ou aquisição. Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro ou será A empresa flutua o preço de exercício. Quais os tipos de declarações e formulários que você obtém ou você precisa preencher 1. Qual o tipo de opções que você tem oferecido Nos Estados Unidos, existem essencialmente dois tipos de opções de compra de ações: opções de ações de incentivo ( ISOs) e opções de estoque não qualificadas (NQSOs). A principal diferença entre os dois em relação ao titular da opção é o tratamento fiscal quando a opção é exercida. Quando você exerce ISOs, normalmente não precisa pagar impostos (embora haja chance de você ser obrigado a pagar um imposto mínimo alternativo se seu ganho for grande o suficiente e outras circunstâncias forem aplicáveis). Você eventualmente terá que pagar impostos sobre esse ganho, mas não até você vender o estoque, momento em que você pagará os impostos sobre ganhos de capital (o menor de sua taxa marginal ou 20%) no ganho total - a diferença entre o valor que você Pago para exercer a opção e o valor para o qual você vendeu o estoque em última instância. Lembre-se, no entanto, você deve manter o estoque por pelo menos um ano após você exercer a opção de proteger esta quebra de impostos. Caso contrário, sua opção de compra de incentivos se tornará automaticamente uma opção de compra de ações não qualificada e você terá que pagar o imposto de renda ordinário. Quando você exerce opções de ações não qualificadas, você deve pagar impostos de renda ordinários sobre seu ganho a partir do momento em que você exerce a opção. Este imposto baseia-se na taxa de imposto marginal (entre 15 e 39,6 por cento). Quando você eventualmente vender o estoque, você terá que pagar impostos sobre ganhos de capital (o menor de sua taxa marginal e 20 por cento) sobre o ganho que você percebe entre o preço de mercado no dia do exercício e o preço de mercado no dia em que você vende o estoque. Intuições. As empresas oferecem opções de ações não qualificadas por algumas razões. Há uma série de restrições sobre quando e quantas opções de ações de incentivo uma empresa pode conceder, bem como as condições para essas opções. Por exemplo, se a empresa emita opções de compra de ações com um preço de exercício abaixo do preço real da ação, essas opções não podem ser opções de ações de incentivo. Além disso, a empresa recebe uma dedução fiscal para opções de ações não qualificadas, mas não para opções de ações de incentivo. A dedução ajuda a reduzir a carga tributária da empresa e, portanto, pode ajudar a aumentar o valor do estoque. 2. Quantas opções você obtém O número de opções de estoque que você recebe é uma função de várias variáveis. Os tamanhos de concessão de opções dependem do seu trabalho, da frequência das subvenções, da indústria, da filosofia de pagamento da companys, do tamanho da empresa, da maturidade da empresa e de outros fatores. Em uma inicialização de alta tecnologia, por exemplo, a concessão que você recebe é, em geral, muito maior, pois uma porcentagem do total de ações da empresa está pendente do que uma concessão que você receberia de uma empresa mais madura e estabelecida. Mas, muitas vezes, quando uma empresa está atribuindo uma grande quantidade de ações, é porque existe mais risco associado a elas. Intuições. Muitas vezes, as pessoas têm dificuldade em comparar os subsídios de opções de várias ofertas de emprego. Não se concentre exclusivamente no número de ações que você está sendo concedido. Tente ter em mente o seu valor potencial para você e a probabilidade de que eles consigam esse valor. Para uma inicialização, suas opções podem ter um preço de exercício de 5 ou 1 ou mesmo 5 centavos por ação, mas em algum momento um ano ou dois, essas ações podem valer 50 ou 20 ou 10 ou mesmo nada. Presumivelmente menos arriscadas são as opções de empresas maduras que proporcionam mais estabilidade, mas também menos chances de uma corrida quothome. Nessas empresas, veja o preço de exercício das opções e como você acha que o estoque funcionará durante algum período de tempo. E lembre-se, um aumento de 10% em um estoque de 50 vale 5, enquanto um aumento de 10% em um estoque de 20 vale 2. 3. Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados O número de ações em circulação é Uma questão importante se a sua empresa for uma inicialização, porque é importante avaliar suas compartilhamentos de opção como uma porcentagem de propriedade potencial da empresa. Para a maioria das pessoas, esse percentual será muito pequeno - muitas vezes menos de meio por cento. Também é importante conhecer o número de ações aprovadas, mas não emitidas. Intuições. Embora este número seja mais relevante para as startups, é relevante para todos, porque as ações aprovadas mas não compartilhadas diluem a propriedade de todos. Se o número for grande, pode ser um problema. Diluição significa que cada ação valoriza menos porque existem mais ações que devem fazer o mesmo valor total. 4. Qual é o seu preço de exercício O preço de exercício de uma opção - também chamado de preço de exercício ou preço de compra - é muitas vezes o preço de uma ação de ações no dia da outorga da opção. Não precisa ser o preço da ação, mas é freqüentemente. Este é o preço que você eventualmente pagará para exercer sua opção e comprar o estoque. Se uma opção for concedida acima ou abaixo do preço da ação no dia da concessão, ela é chamada de opção premium ou opção com desconto, respectivamente. As opções descontadas não podem ser opções de ações de incentivo. Intuições. As empresas que não são negociadas publicamente (negociadas em um mercado de ações ou em balcão) ainda podem ter opções de ações, que têm um valor de estoque. O valor justo de mercado de uma ação de ações em uma dessas empresas é normalmente determinado por uma fórmula, pelo conselho de administração ou por uma avaliação independente da empresa. Se você estiver trabalhando em uma dessas empresas, você deve perguntar como o preço da ação é determinado e com que frequência. Isso irá ajudá-lo a entender quais são suas opções. Quando você está negociando, não se surpreenda se o representante da empresa lhe disser que não pode premiar as opções abaixo do preço atual da ação. Embora seja legal fazer, e muitos planos o permitem, muitas empresas têm a política de não atribuir opções abaixo do valor justo de mercado e não desejam estabelecer um precedente. O número de ações que você recebe e as aquisições são geralmente mais fáceis de negociar do que o preço de exercício. 5. Quão líquidas são suas opções, ou quão líquidas elas estarão aqui, a liquidez refere-se ao quão fácil é exercer suas opções de ações e vender as ações. O principal problema aqui é se o estoque da sua empresa é negociado publicamente. Se assim for, existem milhares de investidores que procuram comprar ou vender essas ações em um determinado dia, de modo que o mercado dessas ações é considerado líquido. Certas outras empresas, incluindo parcerias, companhias de capital fechado e empresas de capital fechado, normalmente têm restrições sobre as quais você pode vender suas ações. Muitas vezes, é apenas para um dos acionistas existentes, e pode ser com uma fórmula ou preço fixo. Intuições. Um estoque que é ilíquido ainda pode ser bastante valioso. Muitas empresas com baixas avaliações e ações ilíquidas nos últimos anos foram adquiridas ou tornadas públicas, aumentando consideravelmente o valor e ou a liquidez para os titulares das opções. Esses tipos de eventos de quotliquidity nunca são garantidos, mas eles sempre são possíveis. 6. O que é o cronograma de aquisição das suas ações. Vesting é o direito que você ganha para as opções que você recebeu. A aquisição normalmente ocorre ao longo do tempo, mas também pode ser obtida com base em certas medidas de desempenho. O conceito é basicamente o mesmo que se apossar de um plano de aposentadoria. Você recebe um benefício - neste caso, opções de ações. Durante um período de tempo, você ganha o direito de mantê-los. Se você deixar a empresa antes que esse tempo tenha passado, você perde as opções não adotadas. A tendência atual é que as opções sejam cobradas em incrementos mensais, trimestrais ou anuais em três a cinco anos. Por exemplo, suas opções podem ser de 20% ao ano em cinco anos, ou podem ser de 2,78 por cento por mês por 3 anos (36 meses). Intuições. Vesting parece estar tendendo para horários mais curtos com incrementos menores (por exemplo, mensalmente em 3 anos em vez de anualmente em 5 anos). As empresas tentam manter termos de opções consistentes para pessoas em níveis semelhantes, mas os termos de aquisição de opções de ações são às vezes negociáveis, especialmente concessões especiais para novas contratações e prêmios especiais de reconhecimento. Uma vez que uma opção é adquirida, é sua, independentemente de quando e por que você sai da empresa. Portanto, quanto mais rápido suas opções forem adquiridas, maior será a sua flexibilidade. 7. Você obterá aquisição acelerada se a sua empresa for adquirida ou se funda com outra empresa Às vezes, em determinadas mudanças no controle de uma empresa, os horários de aquisição de opções de estoque aceleram parcial ou totalmente como uma recompensa aos empregados pelo aumento do valor da empresa, Ou como proteção contra incógnitas futuras. Geralmente, esses eventos não desencadeiam a aquisição de direitos adquiridos, porque as opções não adotadas são uma das maneiras pelas quais a nova empresa tem de manter os funcionários que ela precisa. Afinal, muitas vezes os funcionários são um motivo importante para a fusão ou aquisição. Algumas empresas também fornecem um aumento na aquisição do IPO, mas isso é normalmente um aumento parcial em vez de uma aquisição imediata imediata. Intuições. É importante saber se você obtém uma aquisição acelerada para que você compreenda o valor das suas opções. Mas a menos que você seja um executivo sênior ou uma pessoa com uma habilidade muito importante e difícil de substituir, é difícil negociar qualquer aceleração acima e além dos termos previstos nos planos. 8. Por quanto tempo você deve manter suas ações após um IPO, uma fusão ou uma aquisição. Se sua empresa se mescla ou for adquirida, ou se for público, você não poderá vender suas ações imediatamente. O período de tempo que você deve manter suas ações após um IPO ou fusão depende da SEC (Securities and Exchange Commission) e das restrições individuais da empresa. Revise seu contrato de opção, documentos do plano e todas as comunicações pré-IPO ou premerger para obter descrições de qualquer período de espera ou período de bloqueio. Intuições. Embora você não possa alterar o período de bloqueio, você pode usá-lo para planejar como você usará o produto de qualquer venda de estoque. Observe que o preço das ações de uma empresa, por vezes, diminui no dia após o término do período de bloqueio, já que os empregados vendem suas ações em grandes números. Se você quiser vender depois de um período de bloqueio, e o preço diminui, você pode se beneficiar de esperar um pouco mais até se estabilizar, desde que o estoque esteja funcionando bem em outros aspectos. 9. Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro, ou a empresa irá te flutuar o preço do exercício. Dependendo da empresa que você trabalha e dos termos do plano de opção de compra de ações, você poderá exercer suas opções em Uma das três maneiras: pagando o preço de exercício de sua própria conta corrente emprestando o dinheiro em um empréstimo em ponte de sua empresa ou completando uma transação sem dinheiro que lhe permite receber o número líquido de ações que você acabaria com você Emprestou o dinheiro para exercer as opções e vendeu apenas ações suficientes para pagar o dinheiro emprestado. Para a segunda e terceira alternativas, você deve saber se os impostos que você deve podem ser pagos a partir do empréstimo ou exercício sem dinheiro. Intuições. Se você deve pagar o custo do exercício, você pode precisar de um montante significativo de dinheiro. Para preservar o tratamento contábil favorável de quaisquer opções de ações de incentivo que você exerça, você não poderá vender as ações por um ano inteiro. Bem antes de exercitar suas opções, você deve considerar entrar em contato com um consultor financeiro para determinar a melhor abordagem para a situação financeira dada. 10. Que tipos de declarações e formulários você obtém ou você precisa preencher Algumas empresas fornecem uma declaração regular ou mesmo uma atualização diária na intranet da sua empresa, resumindo suas participações, o que é investido e o que não é, o valor de cada uma com base no Preço atual das ações, e talvez até uma indicação do ganho pós-imposto. Outras empresas dão apenas um acordo de opção inicial sem atualizações até o termo da opção está prestes a expirar ou você está prestes a deixar a empresa. Intuições. Se a empresa fornece atualizações para você ou não, certifique-se de receber, por escrito, uma declaração datada da empresa que lhe diz quantas opções você recebeu, o preço de exercício, o cronograma de aquisição, a data de validade, as alternativas de exercícios, Termos para mudanças de controle e termos de ajuste com base na reorganização. Esta última questão é importante porque se as ações da empresa se dividirem ou se incorporarem com outras ações da empresa, suas opções de ações devem ser ajustadas de acordo para garantir que sua posição financeira seja mantida. Certifique-se de manter todos os acordos de opção. Estes são contratos legais e, se houver algum problema em relação ao que foi prometido, essa declaração ajudará a proteger seus direitos. - Johanna Schlegel, editora de salário em exercício. Não gerir sua oferta de emprego de inicialização Nos últimos três anos, eu estive em ambos os extremos das ofertas de emprego em startups. Uma coisa que me impressionou é o quanto a maioria dos candidatos sabe sobre o que esperar em uma oferta de emprego e, em muitos casos, o que realmente significa a oferta escrita que eles receberam. Fiquei extremamente afortunado de que a primeira oferta de emprego iniciante que recebi foi de um par de fundadores que tiveram a máxima integridade e explicaram as coisas com muita clareza. Desde então, aprendi que nem todos os funcionários são tão sortudos. Esta publicação não pretende ensinar-lhe a própria negociação, mas sim aclimatá-lo aos padrões e ao vernáculo das negociações iniciais. Assume que você é um recém-chegado inicial. Um dos maiores mitos que eu ouvi quando escondido no meu cubículo da empresa grande foi que, para entrar no jogo de inicialização, você teve que pagar um pagamento substancial. Isso é falso, especialmente se você é um desenvolvedor no clima de financiamento de hoje. As empresas financiadas pelo VC pagam muito perto dos salários da taxa de mercado. Sua pergunta deve ser o mesmo número que seria em uma empresa mais estabelecida com centenas ou milhares de pessoas. Seed-Stage Companies Uma exceção à declaração acima existe para as empresas que levaram muito pouco capital e não estão gerando receita. Essas empresas geralmente não têm salários cheios orçados neles. Se você se juntar a uma empresa de fase de semente, você deve esperar para trabalhar por menos de um salário de taxa de mercado até uma maior rodada é levantada. Você deve ser compensado por isso com maior equidade. Quando você se encontra nessa posição, recomendo ter uma discussão com seu gerente sobre o salário da taxa de mercado será depois de levantar uma Série A. Isso evita surpresas mais tarde. Como você ainda não demonstrou suas habilidades dentro da empresa e porque a linha de tempo de financiamento é indefinida, é difícil para qualquer uma das partes fazer promessas específicas. Minha recomendação é ter algo escrito que indique qual taxa de mercado seria para você agora. Desta forma, se demorar dois anos para criar uma Série A e você cresceu em um papel maior durante esse tempo, você não está encaixotado em um número que você chegou dois anos antes e cujo valor você superou, mas você tem um início quantitativo Aponte para determinar qual será o seu salário. Podem surgir métodos alternativos de compensação e ajuste de risco. Por exemplo, quando entrei em oneforty em 2009, tirei um corte de 30 salários. Esperávamos arrecadar dinheiro em 6 a 12 meses, e estruturou minha oferta de emprego de forma que eu recebesse um bônus 30 após o levantamento de uma Série A (sujeito a desempenho excepcional por critério de meus gerentes). A oferta também afirmou que naquele momento, meu salário seria aumentado para uma taxa de mercado. Não especificou qual seria essa taxa de mercado. Antes de me juntar, informei os fundadores por e-mail das outras ofertas que eu estava preparado para transmitir, e eles me disseram que o que eu citei estava em um alcance razoável. Todo o processo desde a oferta inicial até o ajuste pós-série A foi muito bem e sem surpresas para qualquer um. Qualquer acordo que você venha, certifique-se de obtê-lo por escrito. Isso protege as duas partes e garante que todos deixem a conversa com a mesma impressão. É fácil lutar pelo que foi dito, mas difícil de lutar pelo que foi escrito. As novidades sobre as novidades geralmente não oferecem bônus em dinheiro, a menos que estejam gerando receitas substanciais. 1 Para as empresas não lucrativas com pista limitada, é muito melhor para todos que a empresa forneça uma remuneração mensal sem cobrar custos variáveis ​​de 10 de folha de pagamento anual a cada ano. É mais fácil para os livros e evita que a empresa defina expectativas de que não seja possível encontrar. Embora sua compensação em dinheiro provavelmente será composta apenas de salário, você certamente pode usar um bônus que você ganha em outros lugares como alavanca durante as negociações. Os procedimentos de equidade e vernáculo são, de longe, o componente menos entendido das ofertas de emprego inicial. Especialmente para funcionários sem antecedentes em direito comercial ou finanças, as especificidades relativas aos subsídios de equidade são muitas vezes mal interpretadas. Quando Equity Goes Wrong: A Narrative Há quatro anos, uma empresa ofereceu-lhe 0,5 para se juntar como engenheiro de estágio de semente. A empresa já criou uma série B, e você está pronto para levar suas ações e seguir em frente. Primeiro, a empresa realmente não lhe deu 0,5. Isso lhe deu a opção de comprar 0,5 do mesmo com algum desconto de sua avaliação do estágio de semente (quando você se juntou). Digamos que o desconto foi de 70 e essa avaliação foi de 5M, então você tem a opção de comprar 0,5 (25k) com um desconto de 7.500. Você decide que você apenas espera até vender ou ficar em público, então compre suas ações por 7.500 e depois as venda no preço de mercado. Isso também não funcionará. Deixando a empresa invoca sua cláusula de saída, que estipula que você tenha 90 dias para comprar suas opções, ou então você as perdeu por completo. A empresa não é obrigada a lembrá-lo disso. Se você se esqueceu de exercer suas opções durante esse período, eles se foram. Se você não tem 7.500 para poupar durante este período, eles foram embora. Sua única opção é tossir até 7.500 ou renunciar a toda a equidade que lhe foi dito. Se você está deixando o Facebook, isso não é bom. Mas você provavelmente não vai deixar o Facebook. Você provavelmente está deixando uma empresa de estágio B que está crescendo rapidamente, mas ainda tem problemas com aquisição ou escalabilidade de churn ou cliente ou algum outro problema resolvível, mas iminente, e, embora promissor, seu sucesso está longe de ser certo. Você deve decidir se deseja colocar uma aposta de 7.500 nesta empresa. Você coloca a aposta, e dois anos depois, a empresa vende 20 milhões depois de um ano de números medíocres e não conseguiu elevar uma série C em uma economia descendente. Não é a casa de praia que você esperava, mas seu investimento de 7.500 vale mais que 100k com base em um múltiplo de 4x do valor original de 25.000, certo. Seu estoque era comum, não preferido. Os investidores têm preferência, o que significa que eles são reembolsados ​​pelo que eles colocaram antes que alguém veja um centavo. A empresa arrecadou 18 milhões de investimentos em sementes combinadas, série A e série B. Primeiro, esses investidores recebem seus 18M de volta. Então, dois milhões serão distribuídos proporcionalmente entre as partes interessadas. Você saiu um estreito 25 à frente por causa do seu preço de desconto (5M 0.3 vs 2M). Você sai com um lucro antes de impostos de 2.500 no seu investimento de 7.500. Quando a empresa emitiu novas ações para investidores da Série A e da Série B, você ficou diluído. Seu 0,5 da empresa agora constitui apenas 0,35. 0,35 de 2M deixa você com 7.000. Está certo. Depois de quatro anos de trabalho e cavando em suas economias para preservar sua participação na empresa, você perdeu 500. Você soltou um longo suspiro, lamentando que isso tenha concedido equidade se tornou uma perda de 500. Esta história é inventada, mas não é absurda ou irreal. Recontei assim para enfatizar o quão importante é para você entender como a distribuição de equidade realmente funciona quando você está negociando. Começando simples: como o Equity Work Equity é dado sob a forma de opções de estoque. As opções de compra de ações não são presentes e, em vez disso, são opções para comprar um pouco de estoque em um preço fixo, geralmente com desconto. A coisa legal sobre este sistema é que, pelo menos no caso ideal, você não precisa comprar as opções até estar pronto para vendê-las. Por exemplo, você possui opções em 1 de uma empresa avaliada em 1,6M. Existem 100k partes em circulação, cada valor de 16. Seu preço de exercício é de 0,80, então você faz 15.200 antes de impostos depois de vendê-los: quanto de capital devo obter. Existem muitas variáveis ​​(estágio da empresa, avaliação da empresa, experiência do funcionário, conhecimento do domínio dos funcionários Requisitos de salário dos empregados), e muito menos o desacordo entre os veteranos da indústria 2. para generalizar a quantidade de capital que você deve obter e quando, mas Babak Nivi juntou uma tabela de concessões de opções que soam verdadeiras com base em minhas experiências: Membro Independente Membro 1 Diretor 0,4 1,25 Lead Engineer 0.5 1 5 anos de experiência Engineer 0.33 0.66 Gerente ou Junior Engineer 0.2 0.33 Você notará que a Nivi fala sobre equidade em termos de porcentagens. Como explica Chris Dixon. Este é o único número em que você se preocupa em sua oferta de ações: O único que importa em termos de sua equidade quando você se junta a uma inicialização é o que a porcentagem da empresa que você está lhe dando. Se a administração lhe disser o número de ações e não o total de ações em circulação, então você não pode calcular o percentual que você possui, não se junte à empresa. Eles são desonesto e estão enganando você e vão enganá-lo de novo muitas vezes. É um jogo perigoso para tentar antecipar o que suas ações valerão, mas se você quiser entrar, tome sua porcentagem, divida-a por dois para explicar a diluição e um baixo preço de exercício, e multiplique-o pelo que você acha que a empresa pode vender para. Esse é o ponto de partida do que um sucesso no time da casa recebe você. Vamos ver alguns exemplos: você obtém 0,5 de uma empresa que vende por 25M: você obtém 1 de uma empresa que vende por 15M: você obtém 0,25 de uma empresa que vende por 150 milhões: embora seja tentador, se você é um empregado inicial. Tenha cuidado de não pensar em equidade em termos absolutos, pois são difíceis de prever. Olhe para a sua equidade como um grande bônus se as coisas correrem bem. A triste verdade é que uma maioria esmagadora de startups falha, então, por uma questão de planejamento financeiro pessoal, suponha que não será nada. No melhor dos casos, ele vai comprar um bom carro ou fornecer um pagamento inicial em uma casa. Não é um bilhete para estabelecer riqueza independente ou nunca mais ter que trabalhar novamente. Recebo mais equidade depois de me juntar Existem algumas situações depois de se juntar quando você pode receber o capital próprio adicional: primeiro, à medida que novas ações são emitidas, você pode atribuir algumas delas para evitar a diluição em segundo lugar, a equidade às vezes é usada como uma performance Bônus, especialmente quando as empresas não têm receita suficiente para fornecer dinheiro extra em terceiro lugar, o patrimônio é geralmente concedido como compensação por uma promoção. Vesting Schedules Seu patrimônio deve começar a decorrer desde o início do seu emprego. Não ouça nenhum gerente de contratação que lhe diga que, para proteger a empresa, você precisa trabalhar por um tempo antes de receber qualquer equidade. 3 Existe um processo chamado vesting que cuida disso e qualquer fundador que seja honesto e qualificado o use. Vesting permite que a empresa lhe dê um número fixo de opções de estoque, sujeito ao seu funcionamento na empresa por algum período de tempo. Brad Feld explica o cronograma de vencimento padrão de 41: a aquisição padrão por parte do setor para empresas em estágio inicial é um penhasco de um ano e, mensalmente, por um total de 4 anos. Isso significa que se você sair antes do primeiro ano, você não possui nenhuma das suas ações. Depois de um ano, você adquiriu 25 (ou seja, o precipício). Então você começa a adquirir mensalmente (ou trimestralmente, ou anualmente) durante o período restante. Então, se você tem um colete mensal com um penhasco de um ano e você deixa a empresa após 18 meses, você terá investido 37,25 de suas ações. Vesting é ótimo porque protege a todos. Os funcionários sabem exatamente o que receberão se colocassem seu tempo, e as empresas evitam o risco de um empregado que leva a equidade e foge com isso. Salário de Negociação para Equidade: Faça as Matemáticas Alguns empregadores falam sobre equidade e salário como mostradores que você pode ajustar, aumentando um enquanto diminui o outro. Uma vez que as startups estão amarradas em dinheiro, isso quase sempre é apresentado como o empregado renunciando a algum salário em troca de mais equidade. Às vezes, esses negócios são justos e, às vezes, não são. O que os torna difíceis e muitas vezes injusto para o empregado é que há um punhado de desvantagens existenciais que acompanham a tomada de equidade como substituto do salário. É importante que sejam compreendidos para que possam ser superados: o salário é acumulado ao longo de um ano, enquanto as opções de compra de ações são adquiridas ao longo de quatro anos, de modo que, para se equilibrar, o valor de suas opções de ações extras deve ser 4x o salário que você está dando acima. Na realidade, deve ser ainda mais porque o seu estoque será uma classe diferente do que os investidores obtêm, e isso significa que os investidores terão preferência sobre você se a empresa suportar uma saída baixa ou uma saída ruim. Isso é imensamente injusto para você, porque se você está desistindo de caixa para patrimônio, você está investindo efetivamente na empresa, mas não recebe os termos favoráveis ​​que outros investidores obtêm. Mesmo se a empresa estiver indo bem, suas opções de ações provavelmente serão diluídas em algum momento ao longo de seu horário de aquisição de quatro anos quando a empresa aumentar mais dinheiro. Isso diminui a porcentagem da empresa que você tem o direito de comprar. As opções de compra de ações são uma concessão única, pelo que você está aceitando compensações únicas em troca de compensação recorrente. A parcela de sua remuneração que você recebe no capital próprio não será contabilizada em seus futuros saldos de salários na empresa, e porque os aumentos salariais geralmente são dados em termos de percentuais, suas perdas provavelmente serão compostas durante esse período. As avaliações da empresa são monopólio até que suas ações se tornem líquidas. Ter 200.000 opções de ações não significa nada se você não pode vender suas ações e você não pode vender suas ações, a menos que sua empresa se torne pública ou você ache um comprador privado em um mercado secundário, o que não acontecerá, a menos que sua empresa esteja bem abaixo do seu caminho para um Saída bem sucedida. Exercitar suas opções de compra de ações tem um custo monetário para você. Se você conseguir 25.000 em opções com um desconto de 60, isso significa que a empresa está cortando 15.000 para o seu estoque e você está cortando em 10.000. Agora que você entende as desvantagens inerentes deste comércio, você quer saber se o acordo específico sobre a mesa (para trocar algum x em equidade por algum salário) é bom. A melhor maneira de determinar isso é olhar para o acordo que os investidores obtêm e compará-lo com o acordo que você está obtendo. Você quer um índice de risco razoável que seja melhor do que o deles. Comece com um cenário de perda. Tony Wright ilustra um exemplo típico em que a alavanca de salário patrimonial é um mau acordo para o empregado 4: Digamos que temos um engenheiro que está recebendo .5 da empresa investida em 4 anos. Hes fazendo 80k, mas provavelmente poderia fazer 90k em uma empresa com oportunidades de capital limitado. Vamos assumir um preço de saída alvo de 50.000.000 (oh, dia feliz). Nosso engenheiro está gastando 10k por ano para ter um tiro em 62.500 por ano. Se ele gastar os quatro anos completos lá, ele investiu 40k para um tiro em 250k (um retorno de 6x não é ruim). Quando você corre o mesmo cenário com uma saída de bilhões de dólares, está começando a parecer muito mais bonita. Quando você executá-lo em uma saída de tamanho Flickr (20m), não parece que é ótima aposta. Uma saída de 6x soa bem, mas quando você está atirando para uma grande recompensa, você também deve considerar o grande risco. Se você fosse este funcionário e você digitou os detalhes aqui, veja que: Você está tomando um risco maior do que os investidores da empresa e você recebe apenas metade da recompensa que os investidores da empresa recebem no caso de um sucesso. Digamos que você entrou na empresa quando teve uma avaliação de 4M (um engenheiro de 90k que recebe uma bolsa de equidade de 0,5 implica que é cedo). O seu 0,5 autoriza-o a comprar 20k de suas ações nessa avaliação. Isso significa que depois de quatro anos, você desistiu de 40k em dinheiro por 20k de estoque ilíquido. Se você fosse um investidor na empresa, seu dinheiro teria comprado um valor de 40k no estoque, seria um estoque preferencial em vez de estoque comum, e não ficaria sujeito a nenhum período de aquisição. Dólar por dólar, os investidores obtiveram o dobro do estoque que você fez, e eles conseguiram termos muito melhores. Agora, vamos mudar o hipotético para mostrar quando tomar a equidade pode fazer sentido. Um Diretor de Engenharia vem para 110k e 1.25 (ele normalmente faria 140k) depois que a empresa eleva uma Série A e é avaliada aos 14M. Ele está desistindo de 120k ao longo de quatro anos para recuperar 175k de opções, ganhando mais 46 ações por dólar investido do que os investidores que colocaram dinheiro em uma avaliação de 14M. Esta recompensa aumentada ajuda a compensar o risco aumentado decorrente das desvantagens acima mencionadas de tomar a equidade sobre o estoque. Se você pode dar ao luxo de jogar o jogo riskreward e quiser aumentar o seu patrimônio em troca de algum salário, de qualquer forma, veja se você pode encontrar um acordo que faz sentido. Existem fundadores que oferecem bolsas de equidade muito significativas para funcionários que estão dispostos a sacrificar uma parcela de seu salário. Mas, na minha experiência, este último exemplo é a exceção e o exemplo Tonys é a regra. Whatevers sobre a mesa, faça a matemática e conheça a compensação que você está fazendo. A coisa mais importante sobre o capital próprio Sua equidade valerá a pena ou não. O lado daquela moeda que você pousou importa mais do que qualquer coisa mais do que a rapidez com que você ganha ou com a quantidade de capital que você obtém ou com o tipo de desconto que você obtém ou em qual etapa você se junta. Um negociador ruim em uma empresa bem sucedida acabará com mais valor patrimonial do que um negociador perspicaz em uma empresa mal sucedida. Apostar em equidade deve implicar que você acredita na visão da empresa e que você tenha uma fé imensa nas pessoas com quem você está trabalhando. No final do dia, essas coisas irão afetar o quanto sua equidade vale mais do que qualquer um dos conselhos acima mencionados. Com exceção do seguro de saúde, os benefícios são menos numerosos e menos generosos nas startups do que em empresas estabelecidas. Muito poucas ofertas oferecem planos 401k, ainda menos, fornecem correspondência empregadora. As startups que eu vi ou já estive com os planos oferecidos 401k os instituíram porque havia algum bloco de funcionários que queriam deixar mais de 5k por ano (5k é o máximo que você pode reservar sozinho através de um IRA). Startups que arrecadaram fundos de qualquer tipo devem fornecer seu seguro de saúde e eles devem pegar a maioria, senão toda a conta. Se a inicialização não oferecer um plano de saúde, ele deve reembolsá-lo por um plano de cuidados de saúde individual. O mais generoso de startups irá fornecer cobertura dental. Em Conclusão A parte difícil de negociar uma oferta de emprego inicial é aprender o baseball interno. Se você pode superar o jargão que você nunca viu até hoje, você achará que, como a maioria das negociações, isso se resume a matemática e senso comum. Há muitas coisas para se adaptar quando você muda para a cultura de vida de inicialização, horas de trabalho, autonomia individual, mas, a menos que você esteja comprometido a se juntar no estágio de semente ou mais cedo, uma compensação de compensação não é uma delas. Se você ainda tiver dúvidas sobre sua carta de oferta, ou se algo parecer um pouco suspeito, você pode fazer perguntas nos comentários e farei o meu melhor para respondê-las. Se for confidencial, você pode me enviar um e-mail para 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 e responderemos de forma privada. (Atualização 8122015: se você me enviar um e-mail, pergunte perguntas específicas e detalhadas sobre o que você não entende. Não ofereço o serviço de ouvir uma oferta e, em seguida, informando o quão bom ou ruim é. Desejo poder ser útil A este respeito, mas há muitas variáveis ​​(seu histórico, a história e os fundadores da empresa, o mercado, o custo de vida onde você está, os outros candidatos sendo considerados) para que eu o faça com precisão.) Estou feliz em responder Perguntas específicas sobre qualquer parte da sua oferta que você não entende. Obrigado a Mike Champion. Chad Mazzola e Will Sulinski por ler rascunhos iniciais desta postagem e fornecer feedback valioso. Existem exceções para os papéis cuja remuneração de mercado é tipicamente paga sob a forma de bônus, p. ex. Executivos de vendas que são pagos de acordo com a quantidade de receita que eles trazem. 8617 Algumas empresas exigem uma reunião do conselho para emitir sua documentação de equidade. Isso está bem, mas o acordo deve ser retroativo de volta à sua data de início quando você o receber. 8617 Tony descreve apenas a situação em que é minha reivindicação, e não a dele, que a compensação patrimonial é ruim. 8617 Postado por Robby Grossman 21 de fevereiro. Negócios 2013. Startups Mensagens recentes Últimos Tweets